聯盟行銷是什麼

【2022】聯盟行銷是什麼?光靠聯盟行銷能夠年收百萬?

最後更新時間: 2022 年 6 月 20 日

相信你會點進這個網頁,你一定對如何在網路上賺錢有點興趣!

我是在20193月因緣際會下接觸到聯盟行銷,對當時的我來說是全新的認知,至今也經營了一段時間,在台灣其實很多人並不知道「聯盟行銷是什麼」,或是看了其他人的文章而被誤導,沒關係,這篇文章我會帶你詳細分析,聯盟行銷到底有沒有搞頭?

這篇文章有點長,先跟你分享我目前透過聯盟行銷的經營成果,我目前都是透過下班時間在經營聯盟行銷,每個月穩定賺取大約一個上班族的基本工資,且還在穩定成長中,如果你對這樣的額外收入有興趣,那就繼續往下看吧,帶你一起進入聯盟行銷的世界。

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷 (Affiliate Marketing) 的原理就是,推廣者透過各種管道幫廠商推廣商品,如果有人透過推廣者購買了商品,廠商就會分潤獎金給推廣者,這就是「聯盟行銷」。

用一句更白話來理解聯盟行銷,就是「透過銷售別人的產品來獲得分潤的一種行銷方式」,也就是說經營聯盟行銷,不需要先花一筆錢批貨、不需要囤貨,沒有庫存壓力,也不用做售後客服的服務,所有跟商品有關的理貨、物流、客服,都是由廠商負責,而我們推廣者就只要專心做推廣的動作

聯盟行銷中,主要有3個角色:廠商、推廣者、消費者

  1. 廠商:為了要增加訂單量,推出了聯盟計畫
  2. 推廣者:推廣者與廠商聯盟計畫合作,推廣者透過各種平台分享有價值的內容給消費者
  3. 消費者:消費者對分享的內容有興趣透過聯盟連結到廠商網頁購買商品,完成交易後,推廣者可獲得1%~50%,甚至更高的佣金,視推廣者與廠商間的洽談

聯盟行銷是什麼

這就是聯盟行銷的商業模式,此商業模式相當聰明,對於3個角色中產生3贏的局面:

  1. 廠商:因聯盟計畫獲得了更多的訂單
  2. 推廣者:透過分享有價值的內容,獲得佣金
  3. 消費者:吸取有價值的內容,直接看別人整理好的資料,節省時間,獲得價值。

聯盟行銷範例

範例、1: 

Yotuber除了眾所皆知的點閱廣告收入、業配收入以外,其實聯盟行銷也是許多Youtuber的主要收入之一。

像是開箱或是介紹商品的YouTube影片,如果你在說明欄有看到產品的連結,那此連結就很有可能是與廠商合作的「聯盟連結」。

聯盟行銷範例

當你點了說明欄的聯盟連結,你就會馬上被帶入到「露營爐」的產品網頁,假如我看完影片非常喜歡,決定購買,則這位YouTuber就可以從中賺取聯盟行銷佣金。

範例、2 :

假設最近想去台北玩,但對台北的住宿並不熟,大家一定會上網搜尋「台北住宿推薦」,那Google就會跑出許多與「台北住宿推薦」相關的網站,以下是我隨意點的其中一個介紹網站。

聯盟行銷範例

假如在文章中看到一間非常喜歡的飯店,並透過他的Agoda連結去完成訂房,則這位部落客就可以從中賺取佣金。

上面舉例了2個生活常見的範例,其實聯盟行銷合作就這麼簡單,我們的生活中處處都有聯盟行銷的影子,只是我們過去不知道而已。

聯盟行銷怎麼開始?到底怎麼賺錢?

STEP、1: 選擇社群媒體平台

只要是可以分享內容的平台,不論是文字或影片的形式,都可以經營聯盟行銷,例如: 部落格、IG、Facebook、Youtube、TikTok…,以上都是目前最多人用來經營聯盟行銷的平台,另外還有一個古老的行銷方式稱為「電郵行銷」,也就是透過定期發送Email給讀者,與讀者互動。

STEP、2: 選擇利基市場

「利基市場」簡單來說,就是你平台想分享的主題,可以選擇你的興趣或是專長,決定你要分享的主題,例如:理財、投資、3C產品、旅遊、美食、寵物…等等。

雖然並不侷限只分享一個主題,但建議是1~3個主題以內,且盡量主題之間是有相關的,不然讀者看到你的主頁,會抓不到你主要到底核心想分享的東西是什麼。

STEP、3: 導入流量

利基市場的主題選好了之後,這階段就是堅持努力的不斷產出有價值的內容,來吸引讀者和觀眾,藉此來導入流量。

STEP、4: 開始賺錢

當平台或網站開始有流量時,當有讀者透過你的聯盟連結購買商品,你就能獲得分潤獎金。

聯盟行銷的4個缺點

1、短時間看不到收入

聯盟行銷基本上大部分的人經營的前3個月,幾乎沒有任何收入,最直白的原因就是,不論你是用哪個平台分享內容,都需要時間累積粉絲和觀眾,那我們都是從0開始經營,剛開始一定沒有觀眾,也就沒有流量,沒有流量就沒有收入。

我剛開始經營時也是一樣,前3個月幾乎沒有收入,當流量開始有起色時,才慢慢地開始有了收入,聯盟行銷通常都是剛開始沒什麼收入,後來收入突然爆發以指數型成長。

2、部分商品分潤不高

如前所述,聯盟行銷透過是推廣別人的產品,來獲得分潤,而在中文市場中,有部分商品的分潤只有1~5%,主要的原因可能是商品本身的利潤就不高,因此能分潤給推廣者的部分自然也不會多。

例如: 博客來,他們也有推出聯盟計畫,如果賣一本書博客來會分潤給推廣者大約2%的利潤,也就是說如果你賣出一本NT$300的書,你可以獲得博客來分潤給你NT$15。

所以如果你想以推廣博客來的書籍,達到每個月NT$10000的分潤,我們用簡單的數學換算一下,我們每個月至少要賣出,成交超過666本書以上,才能達到每個月NT$10000的收入

3、中文市場偏小

亞洲對於「聯盟行銷」的概念很薄弱,別說一般的觀眾不知道,甚至許多亞洲廠商也不知道有「聯盟行銷」這個模式可以發展,因此在亞洲中文市場,聯盟行銷的概念還不普及,但事實上「聯盟行銷」早在美國是一個歷史悠久的商業模式,在英文市場早已盛行多年。

另一方面是,使用中文的人口,相對使用英文的人口來的少,尤其是使用「繁體中文」的人口更少,而「简体中文」的中國市場,透過Google、Facebook、IG、Youtube…等平台都較難打入中國市場,因為在中國並無法使用這些社群平台。

4、不是所有主題都賺得到錢

如上所述,有部分的商品分潤很低(例如: 書籍),所以假如你想透過分享書籍來賺取分潤,很難賺到滿意的收入。

另外如上述,因為中文市場偏小,所以有些主題,你在中文市場會找不到合作的廠商可以推廣,或是能推廣的商品非常少,例如: 籃球,可能有不少喜歡籃球的人會想用籃球當主題,但籃球相關的聯盟行銷合作機會,在中文市場可能不多見。

聯盟行銷的6個優點

1、經營成本低

經營聯盟行銷的成本比起傳統的創業(例如: 開店)來說非常低,開店創業光是店面租金、加盟金、裝潢…起初就要先拿出幾十萬到百萬開店,加上開始經營後,還要每個月的固定支出 ( 例如: 店面租金、人事成本、材料成本…),零零總總加起來傳統創業都需要一筆不小的資金才有辦法執行。

而聯盟行銷不需要,經營社群媒體,所有人都可以在上面免費分享內容,架設部落格網站,也不需要多少錢 (後面會分析給你看),所以經營聯盟行銷你只需要投入時間成本,不需要花什麼錢。

2、不需要面對面行銷

聯盟行銷主要都是透過網路和社群媒體經營,我們不需要像傳統行銷業務一樣,登門拜訪客戶,一一的向他們面對面行銷,只要一台筆電、手機和網路,我們就可以經營聯盟行銷。

3、不用做售後客服

有做過電商的人,應該能明白售後客服有多麻煩,加上商品的問題詢問,每天都有回不完的訊息,再來就是批貨、包貨、寄貨…等雜事,做電商的都要一手包辦。

而「聯盟行銷」推廣者是介於廠商和消費者之間的中間人,推廣者只需要負責的就是推廣,其他的售後服務、回答產品問題、物流都是由廠商負責。

4、工作地點自由

相信這是許多人期望的工作模式,不需要每天早起趕通勤、擠捷運、等塞車…,工作地點自由真的非常的…爽。

而聯盟行銷只需要一台筆電、智慧手機、網路,你就可以到處選擇你喜歡的地點工作,且沒有時間和空間的限制,任何碎片的時間,你都可以無時無刻開始工作 (例如: 通勤時間),對於上班族是一個不錯的副業。

5、額外被動收入

當你經營平台累積了一定的觀眾和粉絲,有了流量,每個月就會慢慢有固定的聯盟行銷收入,如果能每個月幫你加薪NT$10000,也是一筆不錯的額外收入,當然高於這個收入的也大有人在。

如果是經營部落格,當你的文章數越來越多,他會在google上不斷幫你導入流量,也就是到經營後期你即便不需要花如前期大量的努力,一樣可以獲得同等的收入,也就是一次努力獲得多次收入,稱為「被動收入」。

6、中文市場還是藍海

前面有說,中文市場相對英文市場的確偏小,但我們換一個角度思考,也就是市場偏小的關係,競爭人數也相對較少,因此你的內容、網站、平台,更容易被別人看到,更容易做出成績。

因此別覺得中文市場很小,就不做了,當初Youtube在中文市場還是藍海時,市場也偏小,現在Youtube在中文市場不是也越做越大,起初就加入Youtube的那些人哪個不是口袋飽飽,那看你要當聯盟行銷還是藍海加入的人,還是Youtube已經是紅海才加入的人?

經營聯盟行銷的成本有哪些?

這就要看你主要是經營哪些平台,我主要會將其區分成2塊:
1、社群媒體
2、部落格網站

社群媒體

如上所述,只要是能分享內容的平台都可以做聯盟行銷,不論是文字、圖文、影片…等形式都可以,目前最多人使用的社群媒體不外乎為IG、Youtube、Facebook、TikTok…等。

而目前大部分的社群媒體,所有的人都可以在上面免費分享自己的內容,因此在社群媒體上經營聯盟行銷是完全0成本的,你只需要專注在產出你的內容。

部落格網站

除了社群媒體,為什麼還要經營部落格網站? 因為部落格網站才可以真正做到「被動收入」的效果,例如你只要累積一堆有價值文章,他就會在Google搜尋上不斷自動幫你導入流量,有成交訂單,就有不斷的收入,達成一次努力的文章換取多次的被動收入,而如果是社群媒體,需要每天不斷的與觀眾互動,且舊的貼文會不斷被新的貼文覆蓋,導致舊的貼文乏人問津也很難被搜尋到。

而以部落格經營聯盟行銷需要花多少成本? 成本主要就為架網站的費用,架網站需要購買「主機」和「網域」,主機你可以想像成存放你網站的空間,網域可以想像成你網站的地址。

  • 主機(Cloudways):大約 NT$360/月
  • 網域(GoDaddy):大約 NT$50/月

總結經營部落格需要大約每月400~500左右的成本,而部落客們可能還會添購一些其他的工具(例如: G-suite專屬信箱、主題外掛…) ,不過這些對於前期新手可以先不用理會,等到你覺得有需要再添購就可以。是不是相比傳統創業的成本少非常非常多,是一個每個人都可以嘗試經營的事業,經營成本低、技術門檻也不用多。

這時很多人可能會說,可是我不會架網站阿怎麼辦? 事實上現在架網站非常簡單,都有現成的工具協助你,不需要會寫程式也可以輕鬆架設出自己想要的網站,這邊建議可以使用Wordpress來架設網站,網路上有非常多的圖文、影片教學,你只要跟著教學一步一步做,一定可以架設好屬於你的網站,至於市面上的免費部落格平台(例如: 痞客邦、medium、方格子…),缺點就是每個人部落格都長一樣,沒有差異化和記憶點,且免費平台都有許多限制。

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常見問題

Q : 聯盟行銷是直銷嗎?

兩者看起來好像都在幫別人行銷東西,有些相似處,但如果沒有詳細了解,只是聽片面之詞,多少會有些誤解,以下做個表格幫大家釐清一下兩者的差別:

聯盟行銷直銷
自己選擇喜歡的產品,與廠商談聯盟合作只能推廣公司指定的產品
不需要囤貨需要囤貨
沒有會員上下線,1個人也可經營有會員上下線,組織團隊
成交後,分潤獎金(1~70%)成交收入+抽下線百分比
無業績壓力(行銷多少賺多少)有業績壓力
不需要面對面行銷(全部靠網路)大多需要面對面行銷
不需繳任何會費部分需要繳會費
沒有培訓機制,自己找資源學習有完整專業的培訓課程

看完以上表格大家是否清楚差別了,聯盟行銷只需要1個人就可以開始經營,沒有老闆、沒有公司,不用會費、也不用囤貨,你不需要事先掏出任何資金,完全就是靠自己在網路上分享有價值的內容,藉此行銷產品,來賺取佣金,,就這樣而已,不要想得太複雜。

Q:聯盟行銷分潤獎金怎麼算?

最常見的分潤方式為CPS和CPA:

•CPS:依商品的價格,以「百分比例分潤獎金」,也就是前面所說的,常見的分潤比例為1~50%,甚至更高。
(例如:商品價格1000元,分潤百分比為30%,如果消費者透過你的聯盟連結購買了1個商品,你就能獲得300元的分潤,如果消費者購買2個,你就能分潤600元。)

•CPL:只要完成廠商指定任務(註冊完成、填表完成、購買完成),就會分潤給你「固定獎金」。
(例如:完成指定任務固定獎金為200元,如果消費者透過你的聯盟 連結完成註冊,你就能獲得200元,如果有2個消費者完成註冊,你就能獲得400元。)

Q : 聯盟行銷只要到處貼聯盟連結就能賺錢?

很多人以為在一些社群媒體,像是FB、IG等地方,到處貼一些聯盟連結就能賺錢,的確如果你運氣好,有人透過你的連結購買商品,能賺取一些佣金,但大部分不太有人會理你。

建議最好的方法,是還以提供他人價值分享事物的方法,來累積觀眾、粉絲,來建立流量,才是做聯盟行銷的長遠之道。

Q:誰適合做聯盟行銷?

如果想開始做網路事業,我覺得聯盟行銷是一個很好的開始,因為入門門檻非常低,不需要什麼成本,也沒有太嚴苛的技能要求,任何人都適合做聯盟行銷,不論是學生、上班族、退休族群等,建議大家可以先利用下班、假日時間嘗試經營看看,慢慢地幫自己額外增加一些收入,當副業收入大於本業收入時,那到時候看你要全職經營這個,還是繼續當副業做都可以。

Q:國內國外的聯盟行銷平台有哪些

台灣的聯盟行銷平台:

  • 聯盟網 (聯盟網是目前台灣最大且最多人使用的聯盟行銷平台)
  • 通路王 (和聯盟網類似,也相當多人使用)
  • 博客來

中國大陸的聯盟行銷平台:

國外的聯盟行銷平台:

聯盟行銷課程推薦

聯盟行銷大師班

聯盟行銷大師班為目前中文最完整的系統化聯盟行銷教學,課程內容偏向給完全沒有網路行銷和聯盟行銷概念的新手,課程內容包含Wordpress網站架設,我在剛開始新手時也是加入聯盟行銷大師班一步一步慢慢學習。

再來就是價格部分,聯盟行銷大師班已經漲到 $697 美元,相當於2萬塊台幣,對於許多人來說是一筆不小的花費,我是很早期就加入了,當時價格沒有這麼貴,而目前漲到2萬塊台幣,那課程有值2萬塊的價值嗎?

身為資深學員我會跟你坦白的說,我覺得沒有,因為進階的課程內容較缺乏,且課程內容主要在教部落格經營和電郵行銷,社群媒體經營的部分裡面教學非常少,不適合有一定網路行銷經驗的朋友,只適合完全沒有經驗、不知道如何開始,且對於2萬元沒有經濟壓力的新手

另外,如前所述,聯盟行銷在美國早已盛行多年,不外乎有非常多的聯盟行銷課程,如果不害怕英文的可以去找找看,而中文的部分,目前就只有聯盟行銷大師班,但網路上其實有非常多有關聯盟行銷不錯的免費資源,各位可以先去爬文學習

最後貼上聯盟行銷大師班的課綱給大家參考,各位就自行評估是否有需要這堂課程,如果對於聯盟行銷大師班有更多問題,或是有內部細節想要了解的人,歡迎寄信給我,我會毫無保留的跟你分享。

聯盟行銷大師班的課程大綱

  1. 介紹聯盟行銷:告訴你正確經營聯盟行銷該有的心態
  2. 如何選擇利基市場:決定網站的經營方向,帶你精準的瞄準一群讀者、觀眾。
  3. 網站架設:Jerry會帶你一步一步架設自己的專屬網站,並教你如何操作網站,即使你不太會使用電腦也不用擔心
  4. 文案撰寫:教你如何撰寫具有價值的文章、如何規劃文章、如何從眾多文章中脫穎而出,並結合SEO來導入流量
  5. 廠商溝通:教你如何與廠商談合作
  6. 社群行銷:教你如何搭配社群媒體和電郵行銷來更好的推廣你的產品

聯盟行銷大師班

聯盟行銷大師班的其他Bonus

  • FB社團討論區:有任何問題、想法,都可以在裡面發問討論,目前有3000多位學員,各行各業都有,許多民間高手可以向他們學習。
  • 聯盟行銷專家訪問:訪問其他聯盟行銷專家,分享經營的經驗
  • 獨家廠商合作:Jerry幫學員與廠商爭取了一些合作機會,學員使用或推廣這些服務,能獲得額外的分潤和優惠
    • 聯盟網:會提供課程學員專屬的專員協助,他們會推薦給你不錯的廠商,成效好的人也會提供加碼獎金。
      聯盟網
    • eToro:提供給課程學員比外面多一倍的分潤獎金
      etoro 聯盟行銷
    • Cloudways網站主機:大師班學員可獲得前兩個月75折(25% Discount)
    • Rakuten樂天樂分紅:大師班學員可獲得額外的分紅和加碼活動
    • 速配貸:大師班學員推廣成效好的話,可獲得更高的分潤

觀看聯盟行銷大師班影片介紹

總結

聯盟行銷是帶我走進網路行銷世界的開始,確實讓我的人生開始有了不一樣的面貌,也在工作之外增加了不少的額外收入。

網路上大家可能看到許多針對聯盟行銷大師班的爭議文章,但我必須說聯盟行銷本身只是一個商業模式,跟聯盟行銷大師班的爭議性是兩回事,不要人家說聯盟行銷大師班不好,你就覺得「聯盟行銷」是不好的東西,千萬不要把兩者混為一談了聯盟行銷對我來說還是一個非常棒的商業模式,也很適合每個人拿來當作剛開始網路創業的第一個賺錢模式

而「聯盟行銷」對於網路事業只是一個開始,當你的網站、社群媒體累積到了一定的觀眾、粉絲,你可以開始轉向成經營個人品牌,進而延伸許多其他的商業模式和收入來源(例如: 業配、會員制度、線上課程、顧問、周邊商品…),收入也會越來越穩定,甚至會認識許多志同道合一起網路創業的朋友們,希望這篇有幫助你了解到聯盟行銷是什麼? 有任何問題歡迎留言或寄信給我!

延伸閱讀:

15 thoughts on “【2022】聯盟行銷是什麼?光靠聯盟行銷能夠年收百萬?”

  1. 您好
    我想詢問已經有經營自媒體(FB+IG)一年多的時間
    也有使用Wordpress寫部落格(最基本的版面😆)
    對聯盟行銷有極大興趣但是完全沒有接觸過
    這樣會推薦來上這個聯盟行銷大師班嗎☺️
    感謝🙏

    1. hi 璀
      很高興你對聯盟行銷有興趣
      因為想更清楚了解你目前經營的狀況,進而給你一些建議以及判斷你適不適合加入聯盟行銷大師班
      剛已寄信給你詢問你的狀況,你在留意一下信箱
      Cheers,

  2. 你的文章讓我吸收不少知識
    但是我還是不太了解如何購買主機及網域
    因為還不太了解如何架設部落格
    也爬了許多文章 所以還遲遲沒開啟自己的部落格
    謝謝你分享實用的心得

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